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老通城酒业:90后创业者

编辑:聂海波发布:聂海波阅读:次发布时间:2019-01-15

“每天7点起床,照顾几个孩子起床洗漱,做好全家的早餐,同时在空隙中浏览一遍当天的热点新闻。紧接着10点左右要开始联系团购客户,规划安排一天的拜访工作。下午4点,结束工作,进入到学习提高和养生健体时间。”这是老通城某位大客户经理一天的行程安排。据她而言,这就是她正常的工作节奏。不同的身份定位给予她不同的生活挑战,也带来了不一样的感受体验。“作为一个母亲,你必须负起家庭的责任;作为一个创业者,你必须勤奋,要不断去思考、去学习,因为包括你的竞争者在内,所有人都在奔跑;作为一个女性,你必须管理好自己的身体,才能管理好自己的人生。”

她一直是以全职太太的形象站在丈夫身后支持其事业。如今,丈夫的事业已走上正轨,她思考着也许是时候开创自己的事业了。而恰巧在朋友的介绍之下有缘结识了老通城,她的创业方向也就自然豁然开朗——成为酒水团购商。目前,她加入老通城大客户部做团购经销商已有时日,在自己的不懈努力下,已完成了最初给自己定下的销售目标。

她也坦言,刚开始由于自身白酒知识的薄弱,对白酒销售行业的不熟悉,导致迟迟未能开单。前期的客户都是凭丈夫关系“刷脸”换来的,这让她着实焦虑了一段时间。但丈夫的一句话让她沉淀了下来:“人脉关系不是一两天能建立起来的。”从那以后,她基本每天都会出去拜访各行各业的客户,不求一次达成成交,但求认识更多的人,锻炼自身的沟通能力。同时她还买来大量谈判沟通技巧的书籍,学习各种酒类相关知识。通过自己的十余次拜访,终于成功拿下了某新能源公司,成交了自己具有里程碑意义的第一单。从此以后,她更加注重对客户的拜访以及宴请,逐渐得到了客户的认可,陆续又签下了几个稳定的公司客户,并不断获得新的机会。

幸福都是奋斗出来的,与她的交谈给我的感触也是非常之深。在该奋斗的年纪,就应该勇往直前,朝自己的目标去奋斗。多折腾一下,多奋斗一下是没有错的,是不会给将来留下遗憾的。

她也许是正在默默奋斗的老通城酒业团队中平凡的一员。继续奋斗,她在通达成功的道路上会行得更远!以她为榜样,老通城的团队会更加强大,老通城酒的事业发展会更加蒸蒸日上!